Yanjing дилеммы Бера: рынок сокращается производительность, продажи были ниже

Несколько дней назад, Yanjing Пиво и Циндао Пиво (34,860, 1,46, 4,37%) совместно стали официальными спонсорами пива в Пекине 2022 зимних Олимпийских и Паралимпийских зимних игр.
Но даже если он может ходить вместе Циндао пива в зимних Олимпийских играх 2022 года, производительность сегодня Yanjing Бера далеко от стадии разработки. Мало того, что, Yanjing Пиво также оставил позади таких конкурентов, как Китай ресурсов Snowflake и Budweiser InBev.
Как старая местной пивной бренд, Yanjing пиво испытало блестящее, в то время как в пивных отраслях завершили капитализацию и постепенно к высокой цели, качество, диверсифицированному развитию, Yanjing Пиво испытало производительность снижения с каждым годом, рынок продаж сокращаются смущения ,

Продажи вниз.

В третьем квартале этого года пик сезона продаж пива. Три квартальные отчеты, выпущенные Yanjing пиво в 2018 году показали, что доход Яньцзина пива в третьем квартале 2018 года был 3,858 юаней, небольшое увеличение на 0,1% в годовом исчислении; Чистая прибыль составила 104 млн юаней, снижение в годовом исчислении на 12,21%.
На самом деле, Yanjing Пиво было вялым в течение многих лет с точки зрения производительности. С 2014 по 2017 году, общий операционный доход Yanjing Бера был 13.504 млрд юаней, 12.538 млрд юаней, 11.173 млрд юаней, а 11.196 млрд юаней, соответственно, с непрерывным ростом отрицательного, и не чистая прибыль вычет также отрицательный рост в периоде между 2015 и 2017 годами.

В 1997 году Яньцзин пива приземлился на Шэньчжэне фондовой бирже. Считалось, ранний выход на рынок капитала в китайской винной промышленности, и даже еще в 2001 году, Гуйчжоу Маотай (605,490, 3,49, 0,58%) был включен в перечень А-акций. В 1997 году чистая прибыль Яньцзин пива достигла 187 миллионов юаней, а к 2017 году, чистая прибыль Yanjing Бера было всего 161 миллионов юаней. За 20 лет развития, Yanjing Пиво фактически возвращается в исходную точку.

В соответствии с неудовлетворительной производительности, доля рынка Yanjing была сильно сжала в случае внутренних гигантов бегающих и импортирующих пиво.
В последние годы, финансовые отчеты Yanjing Бера обнаружили, что с 2015 по 2017 год, доходы Яньцзин пива в Северном Китае, основной позиции, сокращается с каждым годом, с 5,265 млрд юаней, 5.179 млрд юаней и 5149 млрд юаней соответственно. Кроме того, доходы в других регионах также снизилась в разной степени.
На самом деле, в качестве спонсора Олимпийских игр в Пекине 2008 года, Яньцзин пиво открыло золотой период развития с 2008 по 2014 году, но с тех пор, как вся отрасль вступила в период глубокой перестройки, Yanjing Пиво также пошло вниз.
В прошлом, пиво промышленность используется, чтобы иметь некоторые местные «политические дивиденды» и протекционистские цвета, и Yanjing имело хороший шанс для развития, но после прихода промышленности капитала, это преимущество исчезло, Caixuefei, ликер промышленность аналитик, сказал Caiguo Weekly.
В последние годы, как отрасль полагалась на капитал, чтобы разыграться, Yanjing Пиво не воспользовались возможностью, чтобы завершить макет национального рынка, более чем один бит медленнее, чем его конкуренты.
Марка пребывание средний и нижний конец
В постоянной модернизации потребления, промышленности подарки высокого класса, развитие качества, основной рынок Яньцзин пива по-прежнему остается в среднем и нижнем положении.
Практикующий ресторан в Пекине заявил журналистам, что yenjing имеют некоторые преимущества на нижнем конце шкалы пива из-за локальную защиту, но нет конкурентного преимущества в середине-высокого класс продуктов, а ток высоких конечного потребителя тенденция рынок общественного питания уже вполне очевиден.
Согласно данным, собранным Китай информационной сети Industrial, доля продаж элитного пива увеличилась с 15,9% до 25,3% по сравнению с 2011 г. до 2016 г., а доля рынка увеличилась с 38,4% до 57,4%; В 2017 году, лидирующий доход светлого пива приходилось 32%, первое над средним конца. Ожидается, что лидирующий доход светлое пиво в 2018 году составит 36%, первый сверхнизким конец; Предполагается, что к 2020 году доля низкого уровня доходов в средних школах будет 44,2%, 28,3% и 27,5%, соответственно. В целом, модернизация структуры продукта это будущее направление развития пивоваренной отрасли.
Конечно, Яньцзин пиво также реализуется развитие высокого класса, запустило 11 ° P еще выбранные красное пиво, Huiquan 10 ° С небольшим свежим пива и другие новые продуктами, а также Яньцзин оригинальных целлюлозами белого пива, Яньцзин Ди-роуд представлены с помощью высококачественных продуктов.
Тем не менее, отрасль не испытывает оптимизма по поводу высокого уровня развития Yanjing в.
Дилер, который был в пивном бизнесе в течение многих лет сказал Caijing национальной, что бренд позиционируется свойственным чувством бренда потребителей, что делает его трудным для среднего и низкого конца брендов дать высокий класс значение и используются в качестве импортированы пиво. Внутренние бренды по своей природе слаб в высоких конечных аспектах.
Кроме того, в дополнении к выжимкам гигантов, пивная отрасль также появилась тенденцией концентрации капитала и фрагментации бренда. Многие высококачественные малые и средние продукты марки также начали занимать место на рынке с их уникальной бизнес-модели и качества вкуса.
Г-н Caixuefei сказал гигантов в отрасли находились под давлением, так как импортное пиво наливают в и диверсифицированный потребление, с конкурентами даже расширяется в алкогольные напитки, легкие напитки и даже красного вина. Другие предприятия, такие как зеленое пиво и снежинкой закончили категорию владения, уделяя при этом внимание на конкретных сценариев потребления и создание высоких концепций продукции с добавленной стоимостью, в то время как Yanjing пиво по-прежнему доминирует традиционный светлое пиво, или сосредоточены на низком конце рынка ,
В дополнении к позиционированию бренда, изменение Яньцзина пива в маркетинге медленно.
`Многие иностранные бренды имеют много инструментов маркетинга в Китае, говорит бывший сотрудник Budweiser, который не хочет быть названным. В дополнение к изменению упаковки в соответствии с фестивалей, мероприятий и т.д., маркетинг будет более подробно, особенно в то время, когда интернет-СМИ является популярным. Методы маркетинга более разнообразны, следуют тенденциям, а также есть подробные макеты в различных сценах, такие как ночные клубы и рестораны. Напротив, есть слишком много места для отечественных предприятий.
На этот раз, он стал пиво спонсором 2022 в Пекине зимних Олимпийских игр и Паралимпийских зимних игр. Можно сказать, что Yanjing пиво редко имели высокий световой момент в области маркетинга в последние годы. Тем не менее, Caixuefei считает, что зеленое пиво, Снежинка, Budweiser и другие виды спорта маркетинг глубоко культивируют в течение многих лет, имидж бренда также глубоко укоренились, Yanjing еще медленный шаг.
Слишком «нежный и элегантный»
Промышленность инсайдеры считают, что основной причиной медленного развития Yanjing пива может быть институциональным механизмом. В настоящее время компания, как и многие старые государственные предприятия, не хватает рыночной трансформации и инновационного сознания. Пивная отрасль является очень ориентированным на рынке отрасли.
Дальнейшее снижение бренда имеет хорошие отношения с предприимчивым духом предприятия. Yanjing пиво слишком «нежный и элегантный» с точки зрения рыночных прорывов.
«Другие марки продавцы приходят один или два раза в месяц, или даже четыре раза в месяц, и Yanjing Пиво не приходит один раз в два месяца, а иногда он не приходит один раз каждые шесть месяцев. Один ресторан практикующий сказал, что продажи пива в сфере общественного питания неотделимо от энтузиазма продавцов, и Yanjing пиво чуть ли не самым неактивное всех марок пива.
После того, как пиво промышленность вступила в период перестройки в углубленном в 2014 году, крупные пивоваренные компании сталкиваются с проблемами брендинга, высокого класса и развития качества. В этом процессе, на фоне государственных предприятий, таких как зеленое пиво, снежинка своевременной стратегии регулирования, осуществляется положительное преобразование.
В отличие от этого, Yanjing Пиво постоянно размывается в основном рынке из-за бездействия в контексте расширения и позитивной трансформации конкурентных предприятий.
«Yanjing Пиво должно опираться на реформы, если она хочет вернуть себе свою силу. Wangxianzhi, исследователь в пищевой промышленности в надежде Think Tank, сказал, что, например, новый стратегический капитал можно было бы рассматривать и долевые структуры могут быть изменены, похожие на введение Саньюань Foods в Fosun группы для гибридных реформ.
Торговцы пива также считают, что бренд тон Yanjing не подходит для непосредственного эксплуатации высокого класса марки. В будущем, если вы хотите, чтобы сделать прорывы, вы можете рассмотреть вопрос о заполнении класса High-End коротких досок через форму приобретения.